“截至9月，一年以上逾期金額較年初減少約16%……”在中鐵二十五實(shí)業(yè)公司的9月經(jīng)濟(jì)分析會(huì)上，一組組關(guān)于物貿(mào)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)情況、清欠回款的數(shù)據(jù)成為會(huì)上最為關(guān)注的重點(diǎn)。如何根據(jù)最新的物貿(mào)供應(yīng)數(shù)據(jù)做出最快、最合適的供應(yīng)調(diào)整，深刻影響著公司整條供應(yīng)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展。

自今年開(kāi)展精細(xì)化管理舉措以來(lái)，實(shí)業(yè)公司以價(jià)值創(chuàng)造為宗旨，積極落實(shí)“三化”理念，促進(jìn)“四鏈”融合，達(dá)到“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，從物貿(mào)供應(yīng)的前期、中期、后期著手，建立周期把控，時(shí)刻了解關(guān)注三個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息，讓物貿(mào)供應(yīng)全過(guò)程經(jīng)營(yíng)有規(guī)劃、有規(guī)范、有規(guī)程，助力公司物貿(mào)供應(yīng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

前期扎緊口子慎開(kāi)發(fā)。建筑行業(yè)規(guī)模緊縮是大勢(shì)，物貿(mào)供應(yīng)市場(chǎng)“內(nèi)卷”與日俱增。但實(shí)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)定認(rèn)為，在物貿(mào)投標(biāo)上依然要謹(jǐn)慎小心，不能“饑不擇食”?！安粌H要攬到活，還要攬好活”成為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的首要共識(shí)。實(shí)業(yè)公司物貿(mào)開(kāi)發(fā)遵循的原則從原來(lái)的“五不投”拓展為經(jīng)營(yíng)承攬“六不攬”、經(jīng)營(yíng)行為“七嚴(yán)禁”等，從項(xiàng)目的投資方、參建隊(duì)伍、合同條款三項(xiàng)硬條件入手，甄選投資方資金充實(shí)、施工方按時(shí)履約、合同條款合適的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，評(píng)估項(xiàng)目回款預(yù)期，集中力量進(jìn)行投標(biāo)成本分析及報(bào)價(jià)測(cè)算，達(dá)到精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。謹(jǐn)慎開(kāi)發(fā)增強(qiáng)了公司投標(biāo)實(shí)力，帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)，今年僅三季度公司物貿(mào)中標(biāo)項(xiàng)目比去年全年中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量提升了10%。

中期撲下身子盯供應(yīng)。過(guò)程管控，特別是在供應(yīng)鏈管理中，是確保物資質(zhì)量、控制資金成本和提升項(xiàng)目創(chuàng)效的關(guān)鍵。實(shí)業(yè)公司為了更好實(shí)現(xiàn)供應(yīng)中期“兩保一降”的目標(biāo)，在中國(guó)鐵建內(nèi)部系統(tǒng)運(yùn)用的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新引入金蝶系統(tǒng)，讓這個(gè)“智慧大腦”作為信息化監(jiān)控的一把利器。通過(guò)各項(xiàng)目的合同條件計(jì)算墊資期及回款期限，科學(xué)計(jì)算出項(xiàng)目供應(yīng)紅線，合理尋找出供應(yīng)金額和項(xiàng)目逾期的平衡點(diǎn)。超出紅線范圍及時(shí)顯示“報(bào)警”，系統(tǒng)化統(tǒng)籌各物貿(mào)事業(yè)部的供應(yīng)節(jié)奏，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話把握下一步供貨計(jì)劃，維護(hù)資金安全。公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子親自跑現(xiàn)場(chǎng)，一線蹲點(diǎn)、貼身緊盯，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決潛在的問(wèn)題。根據(jù)“線上線下”的情況分析，將供應(yīng)項(xiàng)目分為正常供應(yīng)項(xiàng)目、限供項(xiàng)目以及停供項(xiàng)目，對(duì)不同供應(yīng)狀態(tài)的項(xiàng)目采取不同的管理措施。公司創(chuàng)新式的過(guò)程管理，為公司資金安全筑起供應(yīng)鏈的防火墻，同時(shí)也為項(xiàng)目清欠工作降低難度。

后期開(kāi)動(dòng)腦子清回款。物貿(mào)回款作為物貿(mào)供應(yīng)鏈的末端環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到資金鏈的生死甚至是公司的存亡。實(shí)業(yè)公司推行“全員清欠”理念，落實(shí)具體清欠責(zé)任，在公司《物貿(mào)清收清欠考核辦法》的基礎(chǔ)上，公司出臺(tái)了《對(duì)逾期半年以上應(yīng)收賬款清欠回款獎(jiǎng)懲考核方案》，通過(guò)考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步做好壓力傳導(dǎo)、壓實(shí)責(zé)任，調(diào)動(dòng)員工清收清欠的積極性。每月召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，對(duì)重難點(diǎn)項(xiàng)目逐一制定清欠方案，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)和和推進(jìn)措施，同時(shí)拿起法律武器，加大訴訟清欠力度，加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)動(dòng)，公司財(cái)務(wù)部、法律合規(guī)部、事業(yè)部聯(lián)合出擊、打好組合拳，除電話、面談等常規(guī)清欠方式外，采取發(fā)送催款函、律師函、法律訴訟、申請(qǐng)法院協(xié)助執(zhí)行等各種方式，持續(xù)運(yùn)用“以打促談、以打促還”策略。創(chuàng)新清欠手段和清欠方式。利用國(guó)家政策，及時(shí)清理范圍外保證金及到期押金保證金，盡量爭(zhēng)取用保函替代現(xiàn)金保證金，對(duì)難以回收的債權(quán)嘗試三角抵債、債權(quán)債務(wù)互抵等方式。截至今年8月底，集團(tuán)外部欠款從占比超50%降低到不足40%，取得了一定成效。

下一步，實(shí)業(yè)公司還將繼續(xù)關(guān)注物貿(mào)供應(yīng)周期管控，把握好最后一個(gè)季度的關(guān)鍵期，沖刺年度目標(biāo)的圓滿完成。